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    發表于 2019-11-21 17:16 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
    1、查看顧客戶型圖、核算出每個房間面積
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]在給顧客推薦多聯機時,首先要查看顧客的戶型圖,根據戶型圖,測算出每個房間是多少平米,并一 一記錄下來,方便下面推薦室內機。


    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]三室兩廳:總面積120平米(具體舉例說明)。主臥:18平米, 客臥:15平米   ,書房:10平米,客廳:24平米,餐廳:12平米

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]2、根據室內面積選定室內、室外機型號
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]方案一:客廳+餐廳共用一臺室內機

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]①.選定室內機:
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]測算出顧客每個房間的實際面積之后,接下來我們根據房間面積x220W/平米,來計算此房間所需要的冷量,最終對著室內機型號選定對應室內機機型。依次類推選出每個房間的機型,將所有選定的室內機組裝機容量相加得出16.8kw.
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)] 注:一般家用熱負荷標準為:200-220W/平米(制冷計算)。以上室內機選型熱負荷按照220W/平米計算。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]②.選定室外機
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]多聯機是變頻的可以實現一定的超配,但超配系數不能超過1.35。因此根據得出的室內機機組裝機總容量之和16.8KW÷室外機機組容量小于等于1.35即可(如下圖),因此選用4KM室外機。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]注:為保證顧客使用效果建議超配系數1.2較為理想。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]方案二:客廳、餐廳各用一臺室內機

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]①.選定室內機:
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]給客廳、餐廳單獨的安裝室內機可以更好的保證空調的制冷、制熱效果,在顧客預算充裕的情況下,盡量單獨匹配室內機,按照每個房間的測算面積選定對于的室內機,最終得出室內機機組裝機總容量為17.5KW。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]以上室內機選型熱負荷按照220W/平米計算。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]②.選定室外機
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]室內機機組裝機總容量之和17.5KW÷室外機機組容量小于等于1.35即可(如下圖1.2小于1.35),因此選用14KM室外機。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]注:為保證顧客實際使用效果建議超配系數1.2較為理想。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]3、根據選定的設備價格+安裝費報價
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]羅列出選配表格,并根據室內機、室外機機型填寫銷售價格,最后根據顧客的實際按照情況確定安裝費用,然后將所有的價格一相加就是正常的報價。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]4、其它注意事項?
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]以上羅列只是常規多聯機常規銷售的選型、報價,適用于大多數情況,但有些顧客有特殊需求的,到現場確定具體的選型和最終價格。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]5、整理了以下幾條建議供大家參考:
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]①.先選每個房間的室內機型號,再根據所有室內機容量選擇室外機型號。如果極少同時開啟所有房間,室外機容量可以小于室內機總容量。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]②室內機的選型與家用空調一樣,內機負荷=面積*單位面積負荷,單位面積負荷一般為180-240W/㎡,具體值需結合地理位置、使用習慣及戶型實際情況確定。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]③.房間朝向:朝南或西曬的房間單位面積負荷要取中、上限值。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]④.房間規格:底頂或頂層房間空調能力需求往往要大于中間樓層,單位面積負荷要取中、上限值。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]⑤.房間功能:餐廳、客廳等人員較多或電器較多的房間,單位面積負荷要取中、上限值。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]⑥.窗戶類型:窗體面積最大、玻璃為單層的,單位面積負荷也要偏大。

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]6、多聯機安裝步驟
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]7、多聯機安裝施工工藝展示
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]

    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]8、多聯機安裝室內風口展示
    [color=rgba(0, 0, 0, 0.5)]


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