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    [分享] 47歲的軍人周明林從空調學徒到占領宜昌空調安裝半壁江山

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    高級技師

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    發表于 2020-4-25 17:55 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

    47歲的點軍人周明林,目前和朋友合伙經營了一家空調安裝修理公司,帶著40多個“兄弟”在空調安裝市場打拼。

    在旁人看來,事業有成的他令人羨慕。

    周明林卻只是笑笑說,“這其中的辛苦,外人一般是難以承受的。”

    出生于上世紀60年代的周明林和那個年代的大多數農村娃一樣,因為家境貧困,沒有更多機會接受學堂教育,15歲就外出打工。

    沒有一技之長的他,在很長一段時間里靠打零工為生。

    △周明林近照

    憑借著吃苦耐勞,周明林漸漸走上管理崗位,18歲就成為車間主任。

    后來,朱市街免燒磚廠成立,負責人一眼相中了周明林,將他挖了過來,擔任分廠廠長。遺憾的是,因大環境、經營不善等原因,產品滯銷,這個廠子只存在了3年就關閉停產,周明林失業了。

    △周明林近照

    上有老下有小的周明林在找工作的過程中,發現了正在興起的空調行業急需大量安裝工人。

    他敏銳地發現,這是一個商機。

    于是,他在宜昌市質監局的二級單位空調商場做起了一名空調安裝工人,月工資2000多元,工作雖然辛苦,但這樣的高工資在當時也是不多見的,一家人吃喝不愁地過了半年。

    周明林的一個念頭在家里炸起了驚雷——周明林要學空調修理。

    這本是一件好事,但是學空調修理的周明林將暫時失去他每個月2000多元的收入,每個月只有300塊錢的基本生活費。

    “藝多不壓身”
    “學會修理空調業務范圍會更廣”
    在周明林的勸說下,家人同意了他的決定。
    有了家人的支持,周明林一門心思扎進空調維修技術的學習中。
    空調安裝不僅要頂著烈日,還要在高空作業,對細節馬虎不得。周明林每天跟著師傅跑工地,認真記錄師傅講解的各種“病癥”的解決辦法。

    △周明林近照
    往往一天下來,身上的汗都要濕好幾回。
    周明林說。

    2004年,周明林帶領一班“兄弟”做起了安裝生意。

    那時候真是常常睡不著覺,雖然有不少客戶資源,但跟我的‘兄弟’有幾十號人,我得確保大家有活干。

    烈日下,周明林不僅要和“兄弟”們一起安裝空調,還要客串“跑銷售”,城區大大小小的商場、專賣店都留下了周明林奔波的足跡。

    熟悉周明林的人都知道,周明林做生意最講口碑。

    曾經有個李老板在新結識周明林之初十分不信任他,說話做事也十分不客氣,口口聲聲要在合約結束后馬上換人,周明林也不多爭辯,只做好本分。
    不用我們吹噓自己的技術多么到位,服務多么好,人家有眼睛,啥都看得見。
    一年之后,李老板改變了看法,
    “沒有比你們更讓人放心的了。”
    不僅主動要求續約,還要把他的所有安裝業務都給周明林做。

    漸漸地,安裝生意打開了局面,現在周明林再也不擔心客戶資源了,因為服務美名在外,周明林拿下大批大訂單。

    2015年三峽大學學生公寓8000多臺空調的安裝,今年,新一中、夷陵中學、枝江職校等3000多臺的訂單也被周明林拿下。

    初級技工

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